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title: "Vendere in modo più intelligente e consigliare meglio grazie all'insight energetico"
description: "Comprendere come la conoscenza del consumo energetico rafforza la relazione con il cliente e ottimizza le installazioni. Parte 1.
"
type: information-resource

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# ESTG

# Lavorare più intelligentemente = Vendere più intelligentemente (Parte 1)

## Visualizzare l'energia: Come aiutare il cliente a progredire

In un mondo in cui i prezzi dell'energia fluttuano, i [pannelli solari](/it-it/gamma-di-prodotti/pannelli-fotovoltaici/) sono installati su quasi ogni tetto e vivere in modo autosufficiente diventa sempre più importante, la conoscenza è il nuovo oro. Perché senza un quadro chiaro di ciò che si consuma e si produce, è difficile gestire. Per non parlare di risparmiare. In qualità di installatore, qui si gioca un ruolo cruciale. Come? Lo spieghiamo in questo blog.

In qualità di installatore, si fornisce al cliente non solo pannelli solari o [una batteria](/it-it/gamma-di-prodotti/accumulo-energia/), ma anche una panoramica del consumo energetico e dei risparmi intelligenti. Ed è qui che entrano in gioco [il contatore intelligente](/it-it/gamma-di-prodotti/accessori-extra/contatori-di-energia-intelligenti/) e un [sistema di gestione dell'energia.](/it-it/gamma-di-prodotti/accessori-extra/home-management-systems)

## Contatore intelligente: La fonte della conoscenza

[Un contatore intelligente](/it-it/informazioni-risorse/argomenti/come-vendere-uno-smart-meter-in-1-minuto) non è semplicemente un sostituto del contatore tradizionale. È [il punto di partenza per una gestione intelligente dell'energia](/it-it/informazioni-risorse/argomenti/sistema-di-gestione-dell-energia-spiegato-cosa-devi-sapere). Il contatore intelligente registra non solo quanta elettricità consuma il cliente, ma anche quanta ne viene immessa nella rete. Inoltre, ciò non avviene una volta all'anno con il conguaglio annuale, ma continuamente. Spesso anche ogni quarto d'ora.

**Cosa offre?**

- Panoramica diretta della produzione e del consumo
- Consapevolezza del consumo di picco o del consumo passivo
- Possibilità di modificare il comportamento
- Preparazione per contratti energetici dinamici

Senza un contatore intelligente, il cliente perde dati preziosi. E senza dati, nessuna ottimizzazione.

**Sistema di gestione dell'energia: Trasformare la conoscenza in azione**

Laddove il contatore intelligente registra,[ il sistema di gestione dell'energia provvede alla gestione](/it-it/informazioni-risorse/argomenti/consigli-per-installatori-ecco-perche-un-contatore-intelligente-e-indispensabile-con-ogni-batteria-domestica). Si pensi a un sistema che monitora la resa solare e, sulla base di ciò, controlla automaticamente la pompa di calore o la lavatrice. Oppure un sistema che indica quando la batteria è piena e l'immissione in rete è vantaggiosa.

**Con un sistema di gestione dell'energia, il cliente può:**

- automatizzare il consumo energetico
- spostare il consumo in momenti più economici
- massimizzare l'autoconsumo
- gestire meglio il carico o le limitazioni della rete
- semplificare la reportistica o il monitoraggio

**Fornite al vostro cliente maggiori informazioni**

Mostrate al cliente in tempo reale le prestazioni della sua installazione. Ad esempio, utilizzate un'app o un dashboard live al momento della consegna. Mostrate cosa viene generato tramite i pannelli solari, cosa viene consumato e quanto viene immesso nella rete. Mostrate come il comportamento influisce sui numeri. Questo rende la conoscenza concreta e preziosa. E la cosa più importante:[ il cliente ottiene il massimo rendimento dalla sua installazione](/it-it/informazioni-risorse/argomenti/prepararsi-al-futuro-con-un-sistema-di-gestione-dell-energia). Cliente contento, voi contenti!